Patrocinadores: ¿qué les atrae?

06/02/08 - Redacción

Es muy difícil establecer qué buscan los patrocinadores de un proyecto pero es interesante tener en cuenta algunas variables (tamaño de la empresa, producto, políticas de RSC previas, motivaciones, etc.) para saber si nuestro proyecto encaja con la empresa a la que solicitamos patrocinio.

Además conocer bien al potencial patrocinador, hay otro aspecto importante qué siempre se olvida: ¿qué podemos ofrecerles nosotros?: espacios publicitarios, qué valores podemos ayudar a trasmitir, desgravaciones fiscales etc. Si combinamos ambas coordenadas se puede tener más éxito a la hora de ¿seleccionar¿ a los patrocinadores.

¿Qué queremos decir con seleccionar si realmente son ellos los que eligen? Por ejemplo, si se organiza un campeonato deportivo, podemos acudir a una empresa de bebidas para que nos patrocine y ofrecerles un espacio para que puedan vender su producto. O bien, si somos un equipo de fútbol local, intentar acudir a las empresas más cercanas que tengan como una de sus expectativas en el patrocinio, conseguir más difusión en su zona. Es decir, intentar que los intereses del patrocinador y vuestros intereses tengan la mayor coherencia posible.

Motivaciones para patrocinar

Las motivaciones de una empresa para patrocinar son un importante factor a tener en cuenta. Pere Clotas, en su libro ¿El patrocinio Empresarial¿, define un total de 15 motivaciones y se deben tener muy presentes a la hora de enfocar el dossier y la presentación.

1.Posicionamiento previo de la empresa. Por ejemplo, si sabemos que Santander tiene un posicionamiento previo de acercamiento al mundo universitario, no les propondremos un proyecto de medioambiente.
2.Acontecimientos de interés para el patrocinador, por ser de carácter extraordinario, multitudinario, etc.
3.Coincidencia de público entre aquello que se patrocina y la empresa. Este es un buen motivo. Si tu evento es una feria culinaria, tienes más posibilidades con marcas alimentarias, por ejemplo.
4.Notoriedad. Muchas grandes marcas buscan la notoriedad, Por ejemplo, Philip Morris está interesada en grandes exposiciones (entre otras colaboraciones sociales). Si tenemos una exposición en una pequeña localidad, no sería la empresa más adecuada.
5.Identificación con el territorio o la localidad.
6.Afinidad temática. Un astillero podría patrocinar un proyecto de una escuela-taller para discapacitados especializada en embarcaciones.
7.Prestigio
8.Promoción del producto o el servicio. Una empresa podría patrocinar una subasta benéfica, aportando los productos subastados.
9.Publicidad implícita.
10.Responsabilidad Social
11.Vinculación a los poderes públicos
12.Compensación de una imagen negativa. Una petrolera puede querer patrocinar algo relacionado con Medioambiente.
13.Desgravaciones Fiscales. En otros países, donde las desgravaciones fiscales son mayores, es una motivación muy común. En nuestro país no tanto, aunque si podéis darle esa opción al patrocinador, puede ser un punto a vuestro favor.
14.Introducir un nuevo producto. Aprovechar un actor para difundir o probar un nuevo producto.
15.Necesidad de promoción. Por el simple hecho de querer difusión, sea motivada por un cambio en la empresa o por cualquier otro motivo.

Publicado por: tuPatrocinio.com - para más información: tuPatrocinio.com